SEO Blog

IT и кризис: взаимосвязь

Высказывались разные мнения насчет влияния кризиса на рынок IT. Одни утверждали, что влияние только позитивное, другие были сторонниками, что кризис влияет только негативно. Но давайте смотреть правде в глаза: есть и позитив и негатив. Можно извлечь пользу, а можно и потерпеть убытки.

Самое главное, что кризис повлиял на заказчиков. Снизились обороты товаров, услуг, а значит и средств - суммы на интернет-рекламу ограничиваются, а иногда и совсем урезаются. Строительство замораживается как в Украине, так и в России. А совсем недавно строительство было одной из самых конкурентных ниш в продвижении. Бюджеты на раскрутку были огромны, если хочешь удержаться в ТОП-10 по важным ключевым словам. Сайтов делалось огромное количество, включая большие строительные порталы с массой тематических статей.

Сейчас все это немного утихло.  Конечно, денег теперь крутиться меньше в рынке интернет-рекламы и сайтостроительства. Но! Заказчики в условиях кризиса более, чем никогда начали нуждаться в рекламе своих товаров - они ищут новых клиентов, ищут новые рынки сбыта. А потому, хоть и с меньшими бюджетами, но обязательно будут заказывать сайт, рекламу, продвижение.

Вывод №1. Предлагайте недорогие решения и вы найдете много клиентов на свои услуги и продукты. Конечно, прийдется немного демпинговать. А можно просто выбрать определенный набор услуг за невысокую цену и предлагать клиентам. Главное наладить взаимосвязь и понимание, что вы не обещаете гор за такой скромный бюджет, а заказчик не выжимает из вас все соки, а получает именно то, что ему нужно.

Теперь немного изменим тему. Ни для кого не секрет, что самые выгодные заказчики - не из Украины, не из России и даже не из Беларуси. Это США, UK, европейские страны. Благодаря разнице уровня жизни и уровня цен (а еще разнице менталитетов и мышления) такие заказчики менее требовательны и более платежеспособны. Для них наши цены не заоблачны, а качество работы зачастую удовлетворительное. Кстати, поэтому большинство компаний на рынке информационных технологий Украины старается работать только на западном рынке. Но тут суть в другом. Одним из аспектов кризиса в нашей стране становится дефицит валюты - она утекает из страны, она скапливается в трехлитровых банках у граждан и на личных счетах “некоторых людей” в западных банках.

ИТ компании и фрилансеры приносят существенную пользу стране: они зарабатывают, пусть даже и небольшие, суммы долларов и евро, а затем тратят их здесь. Таким образом существует приток валюты. Пусть это малая часть экономики страны, но она положительна. Если правильно подойти к этому, создать более комфортные условия для ИТ-рынка Украины, то эта положительная роль может только увеличиться. И об этом говорят уже давно. Даже в прошлом году среди вопросов к президенту Ющенко было немало касающихся этой проблемы. Это был вывод №2.

Следующий аспект.  Кризис повлек за собой огромное количество увольнений. Но люди набрали кредиты, им нужно выплачивать долги, комунуслуги и еще много всего. Они не будут сидеть сложа руки, не все пойдут в центр занятости. Кстати, угадайте как отразится на экономике страны огромное увеличение обратившихся в центры занятости людей, которые, конечно, требуют выплат по безработице.

Так вот, многие будут осваивать работу фрилансером. Уволившиеся из ИТ компаний продолжат заниматься тем, чем занимались и раньше. Другие будут при возможности переучиваться, осваивать новые возможности. Это все приведет к увеличению конкуренции, к снижению цен на услуги и к большему количеству некачественно выполненных обязательств. А это, в свою очередь, или подорвет доверие к фрилансерам-одиночкам, или отвлечет от крупных игроков рынка в связи с высокой стоимостью их услуг.

Вывод №3. Фрилансеры и маленькие фирмы, думайте уже сейчас о своем портфолио, о качестве своей работы и о теперешних клиентах. Во фрилансе очень много зависит от знакомств и удовлетворенности клиента. Если он удовлетворен - он прийдет еще раз и приведет к вам новых заказчиков, новые знакомства. Если же нет - он может даже потратить время и пропиарить вас не с лучшей стороны.

Ваше портфолио сейчас будет важно как никогда раньше. Именно оно будет отличать вас от многих появляющихся новичков игроков рынка. С хорошим портфолио у вас будет преимущество даже с крупными компаниями, даже если их портфолио еще лучше. Ведь при уверенности в качестве работ сейчас будут обращать более пристальное внимание на цены. А здесь перевес может оказаться на вашей стороне.

И последнее. Всех этих появившихся новичков можно использовать с пользой для себя и для них. Например, работа по продвижению имеет много рутины или смекалки, много времени  или сил. Часть работ мелкие компании или фрилансеры могут перекладывать на этот увеличивающийся объем недорогой рабочей силы. Например, уволившиеся журналисты (или подрабатывающие) смогут писать прекрасный контент для сайтов с большой отдачей и меньшими запросам, чем раньше. Строители, которые остались без работы, смогут писать отличные тематические статьи со всеми нюансами и секретами со знанием своего дела. Останется лишь привести статьи в читабельный вид и прооптимизировать. Появится больше претендентов заняться тематической рекламой в блогах, форумах и некоторых социальных сервисах.

Поэтому, логично, следует такой вывод №4: формируйте сеть удаленных сотрудников для мелких задач. С каждым днем таких сотрудников будет появляться больше, а запросы будут привлекательны для вас, так как они будут меж собой конкурировать и стараться предложить вам качество за низкую цену.